masterdiplomoff

Смело звони!

8-905-830-89-62

8-963-076-92-07

Отзывы

Нина

Контрольная по экономтеории зачтена. Спасибо.

07.02.2011

Валера

курсовая ваша сдана на хорошо. спасибо, выручили. скоро нужна будет практики отчет.

09.05.2008

Ксения

Заказывала практику и диплом у вас,осталась очень довольна ценой,качеством и вежливым отношением. Извините за поздний отзыв, просто после защиты сразу в отпуск ушла))).

13.08.2013

Оставить отзыв еще

Главная Каталог готовых работ

Разработка эффективной ценовой политики АЗС

Предмет: Экономика

Стоимость готовой работы 2000 руб.


СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ. 3

1      ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ.. 6

1.1      Содержание и виды ценовых стратегий на продукцию предприятия. 6

1.2      Особенности ценовых стратегий. 15

1.3      Выбор методики оценки ценовой политики. 22

2      ЭКПРЕСС-ДИАГНОСТИКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ АЗС «ЗАВОД». 25

2.1      Расчет показателей ценовой стратегии на продукцию предприятия. 25

2.2      Анализ показателей ценовой стратегии на продукцию предприятия. 29

3      РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ АЗС «ЗАВОД». 34

3.1      Выбор ценовой стратегии предприятия. 34

3.2      Прогноз показателей эффективности ценовой политики. 36

4      ЭКОНОМИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ. 45

5      ПРОГРАММА МОДЕРНИЗАЦИИ КОМПАНИИ.. 56

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 64

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 68

ГЛОССАРИЙ.. 72

ПРИЛОЖЕНИЕ А – БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС.. 75

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

Актуальность темы. Ценообразование является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Успех деятельности любой компании или фирмы во многом зависит от правильно выбранной ими стратегии и тактики ценообразования на товары или услуги. Сложность процесса ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень и динамику существенное влияние оказывает комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

Любой производитель при планировании своей деятельности исходит из того, насколько выручка от реализации товаров превышает производственные и коммерческие расходы. Выручка от реализации зависит не только от количества проданных товаров, но и от цены, действующей на рынке. В условиях жесткой конкурентной среды успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги.

На политику в области ценообразования сильное влияние оказывают цены конкурентов и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Поэтому изучение цен конкурентов - важный элемент деятельности в области ценообразования. Когда в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают быть решающими факторами. Если необходимо рассчитать цену на товар, то следует обратить особое внимание на конкуренцию, которая сложилась на рынке. Ведь именно она оказывает значительное влияние на установление конечной цены. Производитель не должен устанавливать более высокую по сравнению с конкурентами цену, если не может доказать превосходство своего товара. Если же он выводит на рынок товар - аналог, не имеющий значительных отличий от других товаров, то цена должна быть установлена на сложившемся уровне.

В условиях рыночной экономики любая фирма стремится достичь максимального уровня устойчивой рентабельности. Поэтому ценообразование для нее должно стать неотъемлемой частью стратегии. Ведь именно от выбранной стратегии зависит успех фирмы в будущем.

Цель данной работы заключается в разработке прогнозной модели ценовой стратегии на промышленном предприятии.

Объектом работы является ценовая стратегия предприятия.

Предметом разработки исследования являются экономические отношения между субъектами по поводу эффективной модели ценовой стратегии.

При достижении поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

Провести анализ теоретических основ ценовый стратегий, их содержание, формы.

Проанализировать общие и специфические особенности ценовых стратегий.

Разработать алгоритм ценовой стратегии применимо к промышленному предприятию.

Рассчитать показатели ценовой стратегии на продукцию.

Провести анализ тенденций и динамики рассчитанных показателей.

Разработать стратегию повышения эффективности ценовой политики компании.

Спрогнозировать результаты предложенной ценовой стратегии.

Структурно работа состоит из введения, основных глав, заключения, глоссария и списка использованных источников.

В теоретической главе работы изучаются теоретические основы процесса ценообразования на предприятии, выявляются общие особенности процесса ценообразования. Анализируется процесс ценообразования на промышленном предприятии. Проанализированы различные понятия цены и ценообразования российских и зарубежных авторов. Разработан алгоритм разработки ценовой стратегии компании.

Во второй главе выпускной квалификационной работы проводится экспресс-диагностика ценовой стратегии компании, в рамках чего были необходим расчет показателей рентабельности, деловой активности и др. На основе выявленной тенденции проводится анализ динамики.

В аналитической главе проводится выбор в пользу одной из стратегий ценообразования. На основе выбранной стратегии проводится прогноз показателей эффективности ценовой стратегии.

В главе «Программа модернизации компании» осуществляется анализ теоретических основ процесса модернизации на предприятии, ее предпосылки и причины. Далее рассчитываются показатели оценки текущего состояния операционных внеобортных активов исследуемого объекта, на основе чего разрабатывается программа модернизации для исследуемого объекта.

В разделе «Экономическая и финансовая безопасность» раскрываются теоретические аспекты по проблеме экономической и финансовой безопасности.

Теоретической, методологической и информационной основой исследования послужили фундаментальные и прикладные разработки отечественных и зарубежных ученых в области экономики, финансов, теории организации, теории управления, социально-экономического анализа, теории фирмы, корпоративного и антикризисного управления. Методологической основой работы служат комплексный, системный и исторический подходы.

Вопросы теории и практики управления предприятием нашли широкое освещение в трудах Виткаловой А.П., Керимова В.Э., Шуляка П.Н., Ковалева В.В., Кузнецовой И.Д. и других специалистов.

Помимо этого, информационной основой исследования послужили также внутренние документы компании – бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.

 

1        ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1Содержание и виды ценовых стратегий на продукцию предприятия

 

Существует большое количество понятий ценообразования и ценовой политики. Приведем некоторые из них.

Поздняков, Прудников: «Ценовая политика  - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты» [14; 311].

Горфингель, Швандер: «Ценовая политика фирмы - это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен ни производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы» [26; 94].

Волков, Скляренко: «Ценовая политика фирмы - важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты» [56; 291].

Чечевицына, Чуев: «Ценовая политика  представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период времени, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень пены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры» [58; 165].

В экономике хозяйствующего субъекта исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству, муниципалитету, а также для образования фонда потребления (социальной сферы) в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую хозяйствующим субъектом.

Цена - денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности субъекта хозяйствования.

Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период времени, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень пены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга. Ценовая политика — это механизм или модель принятия решений о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке являются важнейшим конкурентным преимуществом субъекта хозяйствования.

Ценовая политика самостоятельно устанавливается субъектом хозяйствования исходя из целей и задач, организационной структуры и методов управления, традиций, уровня издержек производства, состояния и развития предпринимательской среды. Основные цели ценовой политики представлены на рисунке 1.1.

 

Рис. 1.1 - Цели ценообразования

Реализация стратегических целей предполагает решение ряда конкретных задач в разных сферах деятельности: производство, управление затратами, продвижение товаров и ценообразование. Задачи имеют конкретные сроки реализации и четкие критерии оценки выполнения. Основными задачами являются обеспечение объема продаж и получение прибыли. Список таких задач можно увеличивать, однако каждая реализуемая задача должна иметь критерий оценки: приемлемы те задачи, которые могут быть решены при реально существующей ситуации на рынке, обеспечивая нормальную рентабельность продаж.

Когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели фирмы могут быть обеспечены за счет решения определенных задач в области ценообразования, разрабатывается тактика ценообразования.

Ценовая политика предприятия - понятие многоплановое. Предприятие не просто устанавливает ту или иную цену, оно создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции, в которой учитывает различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей и для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса; сезонность потребления товара и многие другие факторы. Кроме того, деятельность фирмы осуществляется в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения. Иногда фирма сама проявляет инициативу изменения цен, но чаще просто реагирует на действия конкурентов.

Далее рассмотрим ценовые стратегии.

Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. В современной практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена на рис. 1.2.

 

Рис. 1.2 - Ценовые стратегии

В целом можно сказать, что стратегия ценообразования – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.

Ценовые стратегии в маркетинге:

По уровню цен на новые товары:

стратегия «снятия сливок»;

стратегия «цены проникновения»;

стратегия «среднерыночных цен»;

По степени изменения цены:

стратегия «стабильных цен»;

стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»;

стратегия «роста проникающей цены»;

По отношению к конкурентам:

стратегия «преимущественной цены»;

стратегия «следования за конкурентом»;

По принципу товарной и покупательской дифференциации:

стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;

стратегия «ценовых линий»;

стратегия «ценовой дискриминации».

Рассмотрим представленные стратегии.

Стратегия «Снятия сливок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен.

Маркетинговая цель - максимизация прибыли.

Условия применения:

покупатели - привлеченные массированной многообещающей рекламой, сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;

товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом;

фирма - известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен;

Преимущество стратегии - позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

Стратегия «цены проникновения» - значительное занижение цен на товар.

Маркетинговая цель - захват массового рынка.

Условия применения:

покупатель - массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;

товар - широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

фирма - имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.

Преимущество стратегии - снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии – проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Стратегия «среднерыночных цен» – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.

Маркетинговая цель – использование существующего положения. Условия применения:

покупатель – сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;

товар – широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;

фирма – имеет среднеотраслевые производственные мощности.

Преимущество стратегии – относительно спокойная конкурентная ситуация.

Недостаток стратегии – трудная идентификация товара.

Стратегия «стабильных цен» - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.

Маркетинговая цель - использование существующего положения.

Условия применения:

покупатель - постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен;

товар - престижный, дорогостоящий;

фирма - работает в отрасли, в которой традиционно считаются «неприличными» частые и резкие скачки цен.

Преимущество стратегии – высокая относительная прибыль (с единицы товара).

Недостаток стратегии - фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» - ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.

Маркетинговая цель - расширение или захват рынка.

Условия применения:

покупатель - массовый со средним доходом, «подражатель»;

товар - особо модный или используемый лидерами общественного мнения;

фирма - имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии.

Преимущество стратегии – фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

Недостаток стратегии – нет.

Стратегия «роста проникающей цены» – повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.

Маркетинговая цель - использование существующего положения, завоеванной доли рынка.

Условия применения:

покупатель - массовый, постоянный (приверженец марки);

товар - узнаваемый, отсутствуют заменители;

фирма - мощная, имеет опытных маркетологов.

Преимущество стратегии – нет.

Недостаток стратегии – трудности повышения цен после низкого уровня.

Стратегия «преимущественной цены» – достижение преимущества по отношению к конкурентам.

Маркетинговая цель - атаковать или защищаться от натиска конкурентов.

Условия применения:

покупатель - давно занятый другими фирмами рыночный сегмент;

товар - широкого потребления, имеет заменителей;

фирма - работает в условиях явной для потребителя конкуренции.

Преимущество стратегии – обязательный мониторинг конкурентного состояния.

Недостаток стратегии – зависимость от поведения конкурента.

Стратегия «следования за конкурентом» - основана на копировании поведения ценового лидера.

Маркетинговая цель - использования существующего положения.

Условия применения:

покупатель - массовый,

товар - имеет равноценный или более устойчивый субститут,

фирма - некрупная, в обозреваемом конкурентном пространстве имеет лидера или основного конкурента, имеет возможность осуществлять мониторинг его ценовой политики.

Преимущество стратегии – недорогая по осуществлению линия поведения фирмы.

Недостаток стратегии – зависимость от поведения конкурента.

Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары» – использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.

Маркетинговая цель - поощрение покупателей к потреблению.

Условия применения:

покупатель - со средними или высокими доходами;

товар - взаимосвязанные товары массового потребления;

фирма - работающая с широким спектром товаров.

Преимущества стратегии – оптимизация продуктового портфеля.

Недостатки стратегии – нет.

Стратегия «ценовых линий» - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

Маркетинговая цель - создать представление покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Условия применения:

покупатель - имеет высокую ценовую эластичность спроса,

товар - имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем,

фирма - имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.

Преимущество стратегии – оптимизация продуктового портфеля.

Недостаток стратегии – сложно определить психологический барьер цен.

Стратегия «ценовой дискриминации» - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.

Маркетинговая цель - свободное или без дополнительных затрат перемещение товара с «дешевого» рынка на «дорогой».

Условия применения:

покупатель - постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно разная;

товар - уникальный, не имеющий равноценных заменителей;

фирма - реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист.

Преимущество стратегии – оптимизация спроса в реальных условиях.

Недостаток стратегии – нет.

Далее рассмотрим Общие и  специфические особенности ценовой стратегии.

 

1.2Особенности ценовых стратегий

 

Изучение закономерностей цен и ценообразования опирается на современную экономическую теорию. Как известно, существуют различные взгляды на экономическую природу цены, но мнения большинства экономистов едины в том, что цена – это денежное выражение стоимости товара. Грамотный маркетолог должен иметь представление о том, как формируется рынком соотношение базовых цен различных товаров, определяемое их стоимостью, но реальный интерес для него все же представляет цена как сумма денег, которую согласен заплатить (передать) покупатель за единицу товара в акте купли-продажи. Теория ценового маркетинга базируется на таком определении цены.

Рыночная цена выполняет различные функции (рисунок 1.3).

 

Рис. 1.3 - Функции рыночной цены

Уровень и поведение цены на рынке находятся под воздействием целого ряда факторов и, в свою очередь, влияют на них. Это определяет двойную роль коммерческой цены:

индикатор рынка, отражающий весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и взаимодействие;

маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на поведение субъектов и факторы рынка;

Важность ценовых решений в маркетинге обеспечивается тем, что:

цена определяет уровень спроса и объем продаж;

цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль, срок окупаемости затрат);

цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки);

цена - удобная база для сравнения конкурирующих товаров;

другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой (например, расходы на продвижение товара).

Рассмотрим место цены в системе маркетингового ценообразования (рисунок 1.4).

 

Рис. 1.4 - Место цены в системе маркетингового ценообразования

Эта система, начинающаяся с исследования ценовой ситуации на рынке, не завершается выпуском на рынок правильно назначенной цены. Эта цена сама меняет рыночные условия и реагирует на их изменения, что требует постоянного наблюдения и анализа.

Структура конкретной цены, соотношение ее элементов зависят от рыночной ситуации, вида товара, его себестоимости и издержкоемкости, а также транспортабельности, длины канала товародвижения (числа торговых посредников) и т.д. На процесс ценообразования также сильно влияет налоговая политика государства. Кроме того, цена обязательно должна возмещать издержки продавца и приносить ему прибыль.

Выбор метода ценообразования является наиважнейшим этапом формирования цены. Методы ценообразования, используемые субъектом хозяйствования, различны. Наиболее распространены на практике следующие методы ценообразования, представленные на рисунке 1.5.

 

Рис. 1.5 - Методы ценообразования

Рассмотрим эти методы более подробно.

Расчет цены по методу затратному (наценочному). Основой расчета являются средние издержки производства плюс стандартная наценка. Размеры наценки могут варьировать в широких пределах в зависимости от видов товаров (табачные изделия - 20%, женские головные уборы - 50%). Разница в наценках находится в зависимости от стоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

Данный метод используют крупные предприятия-монополисты и предприятия оптово-розничной торговли. Недостатком его является то, что менеджеры руководствуются в основном издержками, мало учитывая спрос, не занимаются маркетинговыми исследованиями.

Расчет цены на основе безубыточности и целевой прибыли.

Хозяйствующий субъект устанавливает такую величину цены, которая обеспечивает желаемый объем прибыли. Методика формирования цены с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж. Выручка зависит от цены товара. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Если цена завышена, то спрос на товар может сократиться. Данный метод ценообразования предполагает рассмо фение разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Метод установления цены на основе ощутимой ценности (уникальности товара). Основным фактором при данном методе ценообразования считаются не издержки, а восприятие покупателей. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара субъект хозяйствования использует в своей маркетинговой политике специальные приемы воздействия. Это делается на основе обслуживания, гарантий покупателю, передачи права пользования товарной маркой в случае перепродажи. Ценой только подтверждается в сознании покупателя ценность товара. На основе данной методики субъект хозяйствования приступает к расчету цены, которая учитывает психологическое восприятие покупателей, соответствие ценовому образу фирмы, учитывает реакцию конкурентов. Особенностью данного метода ценообразования является то, что он учитывает не столько экономические, сколько психологические факторы, такие как престижность товара (дорогие автомобили, драгоценности, картины и т.п.).

Метод следования за лидером (конкурентом) или уровня текущих цен. В качестве основы для расчета цены используются цены конкурентов, фирм-лидеров и меньше всего обращается внимание на показатели собственных издержек или спроса. Данный метод ценообразования используют мелкие фирмы, которые обычно следуют за лидером, изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер. При изменении экономической конъюнктуры, спроса на их товары или из-за собственных издержек данные субъекты хозяйствования становятся банкротами.

Расчетно-маркетинговый метод ценообразования наиболее дорогостоящий. Его используют те субъекты хозяйствования, которые имеют прочную финансовую базу. Данный метод предполагает анализ цен конкурентов за ряд периодов, определение тренда, возможного изменения цены в будущем, расчет цены при неизменных факторах и изменяющихся. В таком случае субъект хозяйствования имеет несколько вариантов цен в зависимости от конкретной ситуации на рынке данного товара.

В любом случае для установления цены нужна определенная исследовательская аналитическая работа. Необходимо определить:

характер рынка, на котором предстоит выступить;

цель маркетинговой политики: кривую спроса, которая показывает вероятные количества товара, продаваемые по ценам разного уровня, эластичность спроса.

Кроме того:

позиционировать свой вид товара на рынке;

изучить цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара;

провести анализ поведения покупателя;

проанализировать возможность дискриминации цен.

На основе изучения всех факторов и выбранного метода ценообразования устанавливается цена, которая должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. При установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования, налогов и др. Регулирующая роль государства проявляется в установлении различных дотаций к ценам с целью стимулирования выпуска нужной продукции или с целью социальной защиты населения, установления особой формы налогообложения и т.п.

Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой величины прибыли в планируемом периоде.

На формирование цены оказывают влияние внутренние и внешние факторы, рис. 1.6.

 

Рис. 1.6 - Факторы, влияющие на формирование цены

На рисунке 1.7 показаны элементы цены.

 

Рис. 1.7 – Элементы цены

Как видно из рисунка, цена – это сложный комплекс, состоящий из множества элементов и составных частей.

Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий. Цели фирмы и характеристики потребителей обусловливают этот выбор.

На рисунке 1.8 показана взаимосвязь целей фирмы, характеристик покупателей и стратегий ценообразования.

 

Рис. 1.8 - Взаимосвязь целей фирмы, характеристик покупателей и стратегий ценообразования

1.3Выбор методики оценки ценовой политики

 

Определение цены – один из важнейших маркетинговых инструментов, который должен обеспечить максимальный финансовый успех продукта, удачно разработанного и грамотно продвигаемого на рынке. Сегодня в распоряжении предприятия широкая палитра способов определения цены. Некоторые из них, в том числе популярный в свое время способ затратного ценообразования, уходят в прошлое. На смену им приходят современные решения, в основе которых лежит представление о ценности продукта для покупателя.

Таблица 1.1

Алгоритм ценовой стратегии

Блок

Описание

Метод

Блок 1

Расчет коэффициентов оборачиваемости

-        коэффициент оборачиваемости ДЗ в оборотах

-        коэффициент оборачиваемости ДЗ в днях

-        коэффициент оборачиваемости денежных средств в оборотах

-        коэффициент оборачиваемости денежных средств в днях

-        рентабельность продукции

-        рентабельность продаж

Блок 2

 

Расчет коэффициентов рентабельности

Формирование полной себестоимости производства продукции

Блок 3

Расчет цены на основе симбиоза методов средних издержек и прибыли, а также ориентации на рынок и конкурентов

Установление цены на продукцию предприятия

 

В рамках блока 1 необходимо получить следующие данные, представленные в таблице 1.2.

Таблица 1.2

Динамика коэффициентов оборачиваемости

 

2007

2008

2009

2010

Норматив

коэффициент оборачиваемости ДЗ в оборотах

 

 

 

 

Чем >, тем лучше

коэффициент оборачиваемости ДЗ в днях

 

 

 

 

Чем <, тем лучше

коэффициент оборачиваемости денежных средств в оборотах

 

 

 

 

Чем >, тем лучше

коэффициент оборачиваемости денежных средств в днях

 

 

 

 

Чем <, тем лучше

 

В рамках блока 2 необходимо формирование себестоимости производства продукции для установления цены (таблица 1.3).

Таблица 1.3

Динамика коэффициентов рентабельности

 

2007

2008

2009

2010

Норматив

рентабельность продукции

 

 

 

 

Чем >, тем лучше

рентабельность продаж

 

 

 

 

Чем >, тем лучше

 

Для расчета цены на продукцию фирмы применяют методику «средние издержки плюс прибыль.

 

Первая глава выпускной квалификационной работы представляет собой анализ теоретических основ ценовый стратегий. Прежде всего, рассматриваются понятия «ценообразование» различных отечественных авторов. Изучены существующие ценовые стратегии, рассмотрены их сфера применения, достоинства, недостатки.

Уровень и поведение цены на рынке находятся под воздействием целого ряда факторов и, в свою очередь, влияют на них. Это определяет двойную роль коммерческой цены: индикатор рынка, отражающий весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и взаимодействие и маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на поведение субъектов и факторы рынка.

Далее был предложен алгоритм ценовой политики предприятия.

 

 

 

2        ЭКПРЕСС-ДИАГНОСТИКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ АЗС «ЗАВОД»

2.1Расчет показателей ценовой стратегии на продукцию предприятия

 

Первоначально дадим краткую характеристику объекту исследования.

Компания «АЗС-Завод» была создана в марте 1999 года и вот уже более 10 лет обеспечивает жителей Нязепетровска качественными нефтепродуктами. На АЗС предлагается бензин марок «Премиум-95», «Евро-92», «Регуляр-92», «Нормаль-80» и дизельное топливо, в том числе соответствующее требованиям Евро-4.

Качество реализуемых на АЗС нефтепродуктов ежемесячно проверяется аккредитованной испытательной лабораторией АНО «Центр испытаний нефтепродуктов».

Оплата за приобретаемые товары возможна не только наличными денежными средствами и талонами, но и по корпоративным пластиковым картам широкого круга эмитентов. Кроме того, на АЗС принимаются к оплате банковские карты систем VISA, MasterCard, Maestro, IzhCard, CityCard.

Рассчитаем показатели ценовой стратегии.

В качестве показателей оценки ценовой стратегии целесообразно рассчитать показатели  рентабельности, деловой активности и другие индикаторы.

При анализе оборачиваемости оборотных средств особое внимание должно уделяться производственным запасам и дебиторской задолженности.

Чем меньше омертвляются финансовые ресурсы в этих активах, тем более эффективно они используются, быстрее оборачиваются, приносят предприятию все новые и новые прибыли [4; с. 412].

Рассчитаем коэффициент оборачиваемости ДЗ в оборотах.

 

(2.1)

где:

ВР – выручка от реализации

ДЗ – средняя дебиторская задолженность

Получим следующие результаты:

КОоб 2007 = 65 898 135 / 4 787 610= 13,76

КОоб 2008 = 63 221 165 / 5 087 252 = 12,43

КОоб 2009 = 86 170 320 / 8 583 078= 10,04

КОоб 2010 = 41 431 105/ 18 189 495= 2,28

Далее рассчитаем оборачиваемость в днях (средний период инкассации дебиторской задолженности).

 

(2.2)

 

КОоб 2007 = (360*4 787 610)/ 65 898 135  = 26

КОоб 2008 = (360*5 087 252)/ 63 221 165  = 29

КОоб 2009 = (360*8 583 078) /86 170 320   = 36

КОоб 2010 = (360*18 189 495) /41 431 105= 158

Рассчитаем коэффициент оборачиваемости денежных средств в оборотах.

 

Коб.дс = Выручка от реализации / Денежные средства        (2.3)

 

Получим следующие результаты:

КОдс 2007 = 65 898 135 / 298167 = 221

КОдс 2008 = 63 221 165 / 321183 = 197

КОдс 2009 = 86 170 320/ 833763 = 103

КОдс 2010 = 41 431 105/ 3111495  = 13

Далее рассчитаем оборачиваемость в днях

Коб.дс = 360 * Денежные средства  / Выручка от реализации  (2.4)

 

КОоб 2007 = (360*298167)/ 65 898 135  = 1,6

КОоб 2008 = (360*321183)/ 63 221 165  = 1,8

КОоб 2009 = (360*833763) /86 170 320  = 3,5

КОоб 2010 = (360*3111495) /41 431 105  = 27

Рентабельность продукции.

Рентабельность реализованной продукции показывает, какую прибыль приносит предприятию рубль вложенных средств, но она не позволяет оценить эффективность использования предприятием его активов: основных и оборотных средств и его пассивов.

Определяется по следующей формуле:

Rпрод. = ЧП / С                                                (2.5)

 

где:

Rпрод. – рентабельность продукции

ЧП – чистая прибыль

С - себестоимость

Рассчитаем данный коэффициент.

Rоа.2007 = 5 399 275  / 56 340 981 = 10%

Rоа.2008 = 4 935 787 / 50 875 974= 10%

Rоа.2009 =  3 591 697/ 69 204 913 = 5%

Rоа.2010 =  - 2 626 354/ 38 316 618= -7%

Рентабельность продаж (Margin on sales, Return on sales) - отношение (чистой) прибыли к выручке.

Рентабельность продаж (англ. Profit margin) - коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период. Определяется по формуле:

 

Rпродаж = Чистая прибыль / Выручка                             (2.6)

 

где:

Rпродаж – рентабельность продаж

ЧП – чистая прибыль

В – выручка.

Рассчитаем данный коэффициент.

Rпродаж2007 = 5 399 275  / 65 898 135= 8%

Rпродаж2008 = 4 935 787 / 63 221 165= 8 %

Rпродаж2009 =  3 591 697/ 86 170 320 = 4%

Rпродаж2010 =  - 2 626 354/ 41 431 105 = -6%

Далее заполним таблицу с полученными данными.

Таблица 2.1

Показатели эффективности ценовой стратегии

 

2007

2008

2009

2010

Норматив

коэффициент оборачиваемости ДЗ в оборотах

 

 

 

 

Чем >, тем лучше

коэффициент оборачиваемости ДЗ в днях

 

 

 

 

Чем <, тем лучше

коэффициент оборачиваемости денежных средств в оборотах

 

 

 

 

Чем >, тем лучше

коэффициент оборачиваемости денежных средств в днях

 

 

 

 

Чем <, тем лучше

рентабельность продукции

 

 

 

 

Чем >, тем лучше

рентабельность продаж

 

 

 

 

Чем >, тем лучше

2.2Анализ показателей ценовой стратегии на продукцию предприятия

 

На рисунке 2.1 показана динамика коэффициента оборачиваемости ДЗ.

Показатель характеризует число оборотов, совершенных дебиторской задолженностью, за анализируемый период. С помощью данного коэффициента можно рассчитать, во сколько раз объем реализованной продукции превышает дебиторскую задолженность. При ускорении оборачиваемости происходит снижение значения показателя, что свидетельствует об улучшении расчетов с дебиторами.

 

Рис. 2.1 - Динамика коэффициента оборачиваемости ДЗ

Таким образом, снижение показателя характеризует ухудшение расчетов с дебиторами, поскольку на конец рассматриваемого периода происходит увеличение средней величины дебиторской задолженности.

На рисунке 2.2 показана динамика коэффициента оборачиваемости ДЗ в днях.

Средний период инкассации дебиторской задолженности характеризует ее роль в фактической продолжительности финансового и общего операционного цикла организации.

Инкассация дебиторской задолженности - получение или сбор предприятием денежных средств от его должников (дебиторов).

 

Рис. 2.2 - Динамика коэффициента оборачиваемости ДЗ в днях

Как видно из рисунка, происходит увеличение среднего периода инкассации дебиторской задолженности, то есть времени получения или сбор предприятием денежных средств от его должников (дебиторов). Это является негативным фактором деятельности предприятия и требует от менеджеров предприятия оптимизации договорных и расчетных отношений с дебиторами – заказчиками и покупателями.

На рисунке 2.3 показана динамика коэффициента оборачиваемости денежных средств.

 

Рис. 2.3 - Динамика коэффициента денежных средств

Высокое значение показателя в первые годы обусловлено низкой величиной денежных средств, находящихся в распоряжении предприятия по сравнению с величиной выручки от реализации. Снижение данного показателя является негативным фактором работы компании.

На рисунке 2.4 показана динамика коэффициента денежных средств в днях.

 

Рис. 2.4 - Динамика коэффициента денежных средств в днях

Как видно из рисунка, происходит существенное увеличение коэффициента оборачиваемости, что является негативным фактором работы предприятия.

На рисунке 2.5 показана динамика рентабельности продукции.

 

Рис. 2.5 - Динамика рентабельности продукции

Рентабельность реализованной продукции показывает, какую прибыль приносит предприятию рубль вложенных средств, но она не позволяет оценить эффективность использования предприятием его активов: основных и оборотных средств и его пассивов. Как видно из рисунка, на конец рассматриваемого периода значение коэффициента становится отрицательным вследствие отрицательной чистой прибыли компании.

На рисунке 2.6 показана динамика рентабельности продаж.

 

Рис. 2.6 - Динамика рентабельности продаж

Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях. Часто используется для оценки операционной эффективности компаний. Однако следует учитывать, что при равных значениях показателей выручки, операционных затрат и прибыли до налогообложения у двух разных фирм рентабельность продаж может сильно различаться, вследствие влияния объемов процентных выплат на величину чистой прибыли.

Таким образом, для улучшения показателей деятельности компании следует разработать комплексный план, направленный на оптимизацию и совершенствование ценовой стратегии предприятия.

 

Выводы по главе второй

 

Вторая глава выпускной квалификационной работы представляет собой экспресс-диагностику ценовой стратегии предприятия. В рамках этого анализа производится расчет различных показателей – коэффициентов рентабельности продаж и продукции, оборачиваемости денежных средств и дебиторской задолженности.

На основе рассчитанных показателей был проведен анализ полученных тенденций. В целом, по результатам анализа можно сделать вывод, что происходит ухудшение показателей рентабельности, что обусловлено существенным снижением величины чистой прибыли компании.

По полученным коэффициентам оборачиваемости можно сделать вывод о негативной тенденции – происходит снижение коэффициентов оборачиваемости дебиторской задолженности и денежных средств, при одновременном увеличении периода оборачиваемости.

Для повышения эффективности работы компании необходимо разработать и реализовать ценовую стратегию, направленную на повышение выручки от реализации, что напрямую повлияет на рост чистой прибыли предприятия.

 

3        РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ АЗС «ЗАВОД»

 

3.1Выбор ценовой стратегии предприятия

 

В соответствии с представленным в параграфе 1.3 алгоритмом ценовой стратегии разработаем цену на продукции АЗС «Завод».

Традиционно предприятие использует симбиоз двух ценовых стратегий – «средние издержки плюс прибыль» и определение цены с ориентацией на конкуренцию и рынок.

Самый простой метод ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Модель расчета уровня цены по методу  «средние издержки плюс прибыль» имеет следующий вид:

 

Ц = И + (ИхРи)/100                                             (3.1)

где:

Ц - уровень цены, устанавливаемый на производимую продукцию;

И - издержки производства;

Р - рентабельность продукции (средний уровень валовой прибыли к издержкам), в % (устанавливается единым по продукции с данной ориентировкой цено­вой политики).

Методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, простота калькулирования издержек. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, снижение ценовой конкуренции. Если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, равенство покупателей и продавцов. Многие считают методику расчета «издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Основными недостатками метода являются, во-первых, произвольность уче­та накладных расходов. Калькуляция полных издержек обязательно включает в себя более или менее произвольное принятие решения относительно накладных расходов, следовательно, основа калькуляции некорректна. Во-вторых, потеря потенциальной прибыли. Данная методика расчета цены не учитывает факторы спроса и поэтому существует опасность упущения потенциальной прибыли.

Методика «издержки плюс прибыль» более всего подходит к товарам с неэластичным спросом, так как изменение наценок не сильно скажутся на изменении спроса на данный товар.

Наряду с рассмотренным методам ценообразования сформировалась группа методов определения цены с ориентацией на конкурентов. По данным методам цена определяется по имеющейся конкурентной ситуации и конкурентному положению фирмы на рынке. Рассмотрим эти методы подробнее.

Метод следования за рыночными ценами. Этот метод предусматривает определение цен при условии, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившийся на рынке, исходя из реаль­но существующего уровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая этот уровень. Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и ус­луг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то она в праве устано­вить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными. По этой причине такой традиционный метод определения цен применяется в основ­ном при расчете цены на трудно дифференцируемые товары.

Далее проведем анализ рынка с целью определения цен конкурентов.

В настоящих условиях, когда практически отсутствуют замеры эластичности спроса по цене, в качестве базового метода ценообразования выбран метод «установления цены на основе уровня текущих цен». В соответствии с этим методом в основу расчета цены~ реализации продукции положены цены конкурентов на рынках, а также учитываются собственные издержки производства.

При планировании отпускных цен на основные виды продукции учтены:

вероятные  тенденции  их  изменения  на  мировом  и  отечественном  рынках;

механизм формирования конъюнктуры на рынке.

Таким образом, цена на продукцию должна покрывать понесенные издержки на приобретение продукции, а также учитывать рыночные факторы, поскольку на данном рынке присутствует достаточное количество конкурентов и для поддержания планируемого объема продаж необходимо учитывать цены конкурентов.

 

3.2Прогноз показателей эффективности ценовой политики

 

Таким образом, с учетом вышеизложенного сформируем себестоимость продукции и рассчитаем эффективность ценовой стратегии.

Традиционно предприятие использует симбиоз двух ценовых стратегий – «средние издержки плюс прибыль» и определение цены с ориентацией на конкуренцию и рынок. Самый простой метод ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

В таблице 3.3 представлен расчет себестоимости продажи 1 литра бензина «Евро-95».

 

 

 

Таблица 3.3

Себестоимость производства дизельного двигателя, руб.

Наименование статьи

Затраты на  ед. изделия, руб.

Сырье и материалы

9

Транспортно-заготовительные расходы

2

Энергия для тех.целей

1

Итого материальный затраты

12

Основная заработная плата

3

Дополнительная заработная плата

1

Страховые выплаты

1

Итого трудовых затрат

5

Общепроизводственные расходы

1

Общехозяйственные расходы

1

Коммерческие расходы

0,4

Полная себестоимость

19

 

Таким образом, полная себестоимость 1 литра Евро 95составляет 19 рублей. По решению руководства, следует придерживаться среднего уровня рентабельности в отрасли ок. 20%.

С учетом этого, цена продажи 1 двигателя составит:

 

Себестоимость х R сред. = 19 х 1,10 = 22,68 руб.

 

Прибыль с одного литра составит:

 

22,68  – 19 = 3,8  руб.

 

Рентабельность продажи в данном случае будет составлять:

 

(22,68 / 19)*100% = 12%

В целом можно сделать вывод, что ценовая политика основана на таких факторах, как затраты предприятия на приобретение данной продукции, рыночные тенденции и средняя отраслевая рентабельность.

Далее рассчитаем показатели, характеризующие эффективность выбранной ценовой стратегии.

Рассчитаем коэффициент оборачиваемости ДЗ в оборотах.

 

(3.2)

где ВР – выручка от реализации

ДЗ – средняя дебиторская задолженность

Получим следующие результаты:

КОоб 2010 = 41 431 105/ 18 189 495= 2,3

КОоб 2011 = 47 231 460/ 20 909 768= 2,3

КОоб 2012 = 51 954 606/ 16 789 314= 3,09

На рисунке 3.1 показана прогнозная динамика коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности.

 

Рис. 3.1 – Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности

Как видно из рисунка, происходит рост показателя к концу рассматриваемого периода, что обусловлено ростом выручки от реализации продукции с одновременным совершенствованием политики расчета с дебиторами.

Далее рассчитаем оборачиваемость в днях (средний период инкассации дебиторской задолженности).

 

(3.3)

 

КОоб 2010 = (360*18 189 495) /41 431 105= 158

КОоб 2011 = (360*20 909 768) /47 231 460= 158

КОоб 2012 = (360*16 789 314) /51 954 606= 158

На рисунке 3.2 показана прогнозная динамика коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности в днях.

 

Рис. 3.2 – Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в днях

Как видно из рисунка, происходит снижение периода оборачиваемости, что является положительным фактором работы компании, поскольку при увеличении оборота происходит высвобождении части денежных средств из оборотного капитала, которая может быть направлена на другие нужды компании.

Рассчитаем коэффициент оборачиваемости денежных средств в оборотах.

 

Коб.дс = Выручка от реализации / Денежные средства        (3.4)

 

Получим следующие результаты:

КОдс 2010 = 41 431 105/ 3111495  = 13

КОдс 2011 = 47 231 460/ 3 422 645  = 14

КОдс 2012 = 51 954 606/ 3 764 909  = 14

На рисунке 3.3 показана прогнозная динамика коэффициента оборачиваемости денежных средств.

 

Рис. 3.3 – Коэффициент оборачиваемости денежных средств

Как видно из рисунка, происходит незначительный рост рассчитанного показателя, что является положительным факторов работы предприятия. Увеличение данного показателя обусловлено увеличением выручки от реализации продукции.

Далее рассчитаем оборачиваемость в днях

Коб.дс = 360 * Денежные средства  / Выручка от реализации  (3.5)

КОоб 2010 = (360*3111495) /41 431 105  = 27

КОоб 2011 = (360*3 422 645) /47 231 460= 26,1

КОоб 2012 = (360*3 764 909) /51 954 606= 26,1

На рисунке 3.4 показана прогнозная динамика коэффициента оборачиваемости денежных средств в днях.

 

Рис. 3.4 – Коэффициент оборачиваемости денежных средств в днях

Незначительное снижение данного показателя является положительной тенденцией работы компании, поскольку свидетельствует о повышении эффективности использования денежных средств.

Рентабельность реализованной продукции показывает, какую прибыль приносит предприятию рубль вложенных средств, но она не позволяет оценить эффективность использования предприятием его активов: основных и оборотных средств и его пассивов. Определяется по следующей формуле:

 

Rпрод. = ЧП / С                                                (3.6)

где Rпрод. – рентабельность продукции

ЧП – чистая прибыль

С - себестоимость

Рассчитаем данный коэффициент.

Rоа.2010 =  - 2 626 354/ 38 316 618= -7%

Rоа.2011 =  - 1 313 177/ 40 232 449= -3%

Rоа.2012 =  1 457 626/ 42 244 071= 3%

На рисунке 3.5 показана динамика коэффициента рентабельности продукции.

 

Рис. 3.5 – Коэффициент рентабельности продукции

Рентабельность продаж (англ. Profit margin) - коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период. Определяется по формуле:

 

Rпродаж = Чистая прибыль / Выручка                             (3.7)

 

где Rпродаж – рентабельность продаж

ЧП – чистая прибыль

В – выручка.

Рассчитаем данный коэффициент.

Rпродаж2010 =  - 2 626 354/ 41 431 105 = -6%

Rпродаж2011 =  - 1 313 177/ 47 231 460= -3%

Rпродаж2012 =  1 457 626/ 51 954 606 = 3%

На рисунке 3.5 показана динамика коэффициента рентабельности продукции.

 

Рис. 3.5 – Коэффициент рентабельности продукции

Как видно из рисунка, происходит увеличение показателя рентабельности продаж в связи. Положительное значение данного показателя в прогнозные годы обусловлено тем, что чистая прибыль компании принимает положительное значение.

 

Выводы по главе третьей

 

В третьей главе выпускной квалификационной работе проведен расчет эффективности выбранной ценовой стратегии компании.

Традиционно предприятие использует симбиоз двух ценовых стратегий – «средние издержки плюс прибыль» и определение цены с ориентацией на конкуренцию и рынок.

Самый простой метод ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

Наряду с рассмотренным методам ценообразования сформировалась группа методов определения цены с ориентацией на конкурентов. По данным методам цена определяется по имеющейся конкурентной ситуации и конкурентному положению фирмы на рынке.

Таким образом, процесс ценообразования на предприятии является сложным и многомерным процессом.

В рамках выбранного метода ценообразования был проведен расчет полных производственных затрат при производстве продукции, а также проведен анализ рынка и существующих конкурентов с целью определения цен на их продукцию.

По полученным результатам был проведен расчет показателей оценки эффективности использования ценовой стратегии. Для этого были спрогнозированы некоторые показатели работы компании на 2011-12 годы.

В целом, по результатам анализа можно сделать вывод, что ценовая политика выбрана грамотно, учитывает интересы компания как участника рынка и направлена на повышение эффективности работы.

 

 

 

4        ЭКОНОМИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ

 

В настоящее время вопросы обеспечения условий экономического роста предприятия выходят на первый план. На экономический рост предприятия может оказывать влияние обще­экономическая ситуация в мире в целом и в государстве в частнос­ти. Экономическая ситуация в государстве, кроме ряда прочих фак­торов, находится в зависимости от способности соответствующих государственных органов обеспечить как экономическую безопас­ность государства, так и хозяйствующих субъектов - предприятий, В то же время хозяйствующие субъекты, регионы страны, предпри­ятия различных отраслей экономики должны прилагать собствен­ные усилия для обеспечения своей экономической безопасности.

Экономическая безопасность - одна из составляющих общего понятия «безопасность». Любой ущерб рано или поздно мо­жет получить оценку в денежном выражении, то есть может быть, выделена чисто экономическая составляющая ущерба. Таким образом, экономическая безопасность, пожалуй, наиболее универсальная и часто взаимодействующая с другими составляющая понятия «безопасность».

Впервые в России на законодательном уровне тематика эко­номической безопасности была обозначена в 1992 г.1 Закон РФ «О безопасности» установил понятия безопасности, объектов и субъектов безопасности, угрозы безопасности и




Проверить аттестат

.