masterdiplomoff

Смело звони!

8-905-830-89-62

8-963-076-92-07

Отзывы

Лариса

Добрый день!Спасибо автору.который сделал мне работу по биохимии, к сессии готова)

07.09.2013

Екатерина

Заказывала контрольную по статистике,сдала на 5!!!Спасибо вам!!!

12.03.2013

Яков Маркович

Добрый день, Елена!!! курсовую выполнили на отлично, спасибо вам

17.03.2007

Оставить отзыв еще

Главная Каталог готовых работ

Совершенствование организации и управления сбытом продукции на примере ОАО «Урал-Маркет»

Предмет: Маркетинг

Стоимость готовой работы 1800 руб.


Оглавление

Введение........................................................................................................... 3

1. Теоретические аспекты развития рынка канцтоваров................................ 8

1.1. Общая характеристика рынка канцтоваров............................................ 8

1.2. Предложение, потребление канцтоваров, основные сегменты рынка канцтоваров 13

1.3. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта............................................................................................. 25

2. Совершенствование организации и управления сбытом продукции на примере ОАО «Урал-Маркет»............................................................................................... 35

2.1. Характеристика предприятия................................................................ 35

2.2. Совершенствование сети сбыта............................................................ 37

Заключение..................................................................................................... 51

Список литературы........................................................................................ 54

Приложение

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В хозяйственной деятельности организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию) [13, c.9]. Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Хотя сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.

В дипломной работе рассматривается рынок канцелярских товаров.

Канцелярские принадлежности включают в себя до 100 наименований различных товаров, предназначенных для нормальной работы офиса, школы и любого другого учреждения. Это – различные виды бумаг, тетрадей, блокнотов, пишущих принадлежностей, степлеров и скрепок, дыроколов, клейких лент, и т.д.

В начале 90-х Россия испытывала настоящий канцелярский голод. Теперь, когда российские бизнесмены получили возможность воочию увидеть, в каких условиях работают их западные партнеры и, естественно, захотели, чтобы в их офисах было не хуже. А раз появился спрос, то вскоре появилось и предложение. Этот возникший спрос поначалу не очень добросовестные импортеры попытались удовлетворить низкокачественными китайскими товарами. Но, по мере того, как крепчал российский бизнес, и у нас стали понимать, что надежные, эстетически привлекательные офисные принадлежности должны служить не только для украшения кабинетов, но и способствовать эффективной и бесперебойной работе сотрудников.

Тогда российские коммерсанты обратили свои взоры на Гонконг, Тайвань, Малайзию, где, собственно, и производится большая часть европейских товаров для офиса. Найти там подходящего производителя и напрямую поставлять из этих стран вполне конкурентоспособную продукцию оказалось немногим дороже, чем из Китая, а качество производимой в этих странах офисной продукции оказалось неизмеримо выше китайской.

В настоящее время в стране насчитывается 6700 компаний, занимающихся канцелярским бизнесом. Консолидированный оборот рынка.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

  1. Конституция Российской Федерации принята Всенародным голосованием 12.12.1993. // Российская газета.
  2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Все редакции 2000-2005 годов: С. изм. и доп. на 01.10.2005 г./Сост.: И.С. Гоглачева, О.Е. Леуданская, Н.Н. Маньшина и др. – М.: Эксмо, 2005. – 398 c.
  3. Аакер Д.А. Маркетинговые исследования: Пер. с англ. А. Шалека /Под ред. С.Г. Божук. – СПб. и др.: Питер, 2004. – 840 с.
  4. Акулич И.Л. Маркетинг: Практикум: Учеб. пособие. – Минск: Вышейшая школа, 2005. – 253 с.
  5. Акулич И.Л. Маркетинг: Учеб. – Минск: Вышэйшая школа, 2005. – 462 с.
  6. Анурин В.Ф. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Уникальный отечественный опыт: Учеб. пособие. – СПб.: Питер, 2004. – 269 с.
  7. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учеб. для вузов /Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб. и др.: Питер, 2005. – 733 с.
  8. Баркан Д.И. Управление сбытом: Учеб. пособие. – СПб.: Издательство СПбГУ, 2003. – 343 с.
  9. Беляев В.И. Маркетинг: Учеб. для вузов. – М.: КНОРУС. Основы теории и практики. – 2005. – 669 с.

10. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. – М.: МТ-пресс, 2001. – 268 с.

11. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность: Типовые должностные инструкции. Внутрифирменные документы. – М.: Экзамен, 2000. – 223 с.

12. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции //Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – № 6. – С. 57-68.

13. Витт Ю. Управление сбытом: Концепция сбыта. Концепция управления. Организация сбыта. Планирование сбыта. Информационная система сбыта. Система оплаты. Обучение сбыту. Переговоры о сбыте/Пер. с нем. С.Г. Бугло. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 112 с.

14. Геффрой Э.Г. Управление сбытом товаров. //Управление изменением. – 2000. – № 3. – С. 35-49.

15. Годин А.М. Маркетинг: Учеб. для вузов. – М.: Дашков и К, 2006. – 759 с.

16. Джонстон М.У. Управление отделом продаж: Планирование. Организация. Контроль. – М. и др.: Вильямс, 2005. – 904 с.

17. Золтнерс А.А. Стратегия продаж: Организация продуктивной работы торгового персонала: Пер. с англ. – Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2005. – 485 с.

18. Канцелярские мелочи. Обзор российского рынка канцелярских товаров. //Современная торговля. – 2004. – № 1. – С. 13-22.

19. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2005. – 302 с.

20. Крылова Г.Д. Маркетинг: Теория и практика: Учеб. для вузов. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2004. – 655 с.

21. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом=Selling and Sales Management. – Минск: Амалфея, 1999. – 379 с.

22. Лебедева О.А. Маркетинговые исследования рынка: Учеб. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2005. – 191 с.

23. Маркетинг: Учеб. для вузов /Под ред. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 207 с.

24. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов /Под ред. В.А. Зайцева. – М.: Издательство МГИУ, 2005. – 183 с.

25. Маркетинг=Marketing: Учеб. /Под ред Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2003. – 630 c.

26. Маркетинговые исследования. 16 практических комбинаций. //Маркетолог. – 2003. – № 2. – С. 14-29.

27. Маслова Т.Д. Маркетинг: Учеб. для вузов. – СПб. и др.: Питер, 2005 – 397 с.

28. Мельгуй А.Э., Федоров Б.Г. Покупка канцтоваров. //Главбух. – 2001. – № 15. – С. 11-16.

29. Нагапетьянц Р. Каналы сбыта в системе товародвижения //Маркетинг. – 2005. – № 5. – С. 56-61.

30. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для вузов. – М.: Омега-Л, 2005. – 654 c.

31. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта //Управление компанией. – 2003. – № 9. – С. 12-17.

32. Самостроенко Г.М. Маркетинг стратегии развития. //Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. – № 1. – С. 98-106.

33. Смит П.Р. Маркетинг в вопросах и ответах: Пер. с англ. – Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2004. – 390 c.

34. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учеб. – М.: Инфра-М, 2005. – 383 с.

35. Сребник Б.В. Маркетинг: Учеб. пособие. – М.: Высшая школа, 2005. – 359 с.

36. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. – СПб. и др.: Питер, 2004. – 416 c.

37. Тимофеев М.И. Маркетинг: Учеб. пособие. – М.: РИОР, 2004 – 173 с.

38. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учеб. для вузов. – М.: Экономистъ, 2005. – 620 с.

39. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. – М.: Информ.-изд. дом "Филинъ", 1996. – 368 с.

40. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: Теория, методология, практика. – М.: Дело, 2005. – 374 c.

41. Щегорцов В.А. Маркетинг: Учеб. для вузов. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2005. – 446 с.




Проверить аттестат

.