masterdiplomoff

Смело звони!

8-905-830-89-62

8-963-076-92-07

Отзывы

руслан ахатов

дипломную по уголовному праву защитил на отлично, спасибо. на работе есть желающие тоже заказать диплом, можно вас рекомендовать!

09.04.2009

Ульяна

СПАСИБО ВАМ ОГРОМНОЕ!!! заказала курсовую по рекламе, все нравится.

09.11.2012

Катерина

Учусь на заочке, времени на учебу не хватает, перед сессией заказываю сразу несколько работ и всегда очень довольна результатом.

05.09.2013

Оставить отзыв еще

Главная Каталог готовых работ

Совершенствование сбытовой деятельности коммерческого предприятия

Предмет: Менеджмент

Стоимость готовой работы 1900 руб.


Оглавление

Введение 3
Глава 1. Основы формирования сбытовой политики 6
1.1 Сбытовая политика, её элементы и формы реализации 6
1.2 Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики. 13
Глава 2. Формирование сбытовой политики ООО «Вагрон» 26
2.1 Общая характеристика предприятия 26
2.2 Оценка финансового состояния предприятия 38
2.3 Организация сбытовой деятельности ООО «Вагрон» 44
Глава 3. Направления оптимизация сбытовой политики ООО «Вагрон» 56
3.1 Разработка стратегии сбыта продукции ООО «Вагрон» 56
3.2 Рекомендации и мероприятия по совершенствованию сбытовой политики
Заключение 69
Список использованной литературы 72
Приложение 76

Введение

 

В настоящее время экономика в России предполагает, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.

Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение.

Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Актуальность данной темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

Объектом исследования работы является ООО  «Вагрон».

Предметом данной выпускной квалификационной работы является сбытовая деятельность на примере ООО  «Вагрон».

Целью работы является разработка направлений совершенствования сбытовой деятельности коммерческого предприятия.

Задачи:

1) рассмотреть теоретические основы сбытовой деятельности, в том числе: виды сбыта, основные системы управления сбытом, формирование каналов распределения товаров, методы планирования, прогнозирования и контроля сбыта;

2) проанализировать сбытовую деятельность ООО  «Вагрон», в том числе: дать общую характеристику предприятия, проанализировать принципы и методы управления, провести анализ поставщиков и конкурентов;

3) разработать проект по совершенствованию сбытовой деятельности ООО  «Вагрон».

Теоретической базой исследования послужили работы А. Ю. Альбекова, В. В. Ковалева, Ф. Г. Панкратова и др.Расчет эффективности проекта проводился с использованием методов, описанных в монографиях
Г. В. Савицкой, Ф. П. Половцева.

Структура работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников.

В первой главе работы рассмотрены теоретические основы сбытовой деятельности коммерческого предприятия.

Вторая глава посвящена анализу сбытовой деятельности ООО  «Вагрон», выявлены достоинства и недостатки сбытовой политики фирмы.

В третьей главе разработаны направления совершенствования сбытовой деятельности коммерческого предприятия.

Список использованной литературы

 

  1. Абчук В.А. Коммерция. – СПб.: изд. Михайлова В.А., 2008.
  2. Альбеков А.Ю., Митько О.А. Коммерческая логистика. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010.
  3. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 2008.
  4. Антикризисное управление: Учебное пособие / Под ред. Э.С. Минаева и В.П. Панагушкина.  М.: "Издательство ПРИОР", 2008. - 432 с.
  5. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2009.
  6. Беляев А.А., Короткое Э.М. Системология организации: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова.  М.: ИНФРА-М, 2012. - 182 с.
  7. Бландел Р. Эффективные бизнес-коммуникации. Принципы и практика в эпоху информации. СПб: Издательство "Питер", 2007. - 384 с.
  8. Бовыкин В. Новый менеджмент: (управление предприятиями на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления).  М.: Экономика, 2009. — 368 с.
  9. Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского,  СПб: Издательство "Питер", 2009. - 816 с.
  10. Болт Г.Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом»: Перевод с английского. \ Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2011 – 503 с
  11. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: Юнити, 2008. -284 с.
  12. Ващекин Н.П., Парамонов Т.Н. и др. Маркетинг. Учебник-практикум. МГУК 2009
  13. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М., 2007. - 384 с.
  14. Виханский О.С. Стратегическое  управление, Издательство  Московского  Университета, 2008.-431с.
  15. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.: Гардарика,2010.-528с.
  16. Вудкок М. Д. Раскрепощенный менеджер. М.: Дело, 2008. - 320 с.
  17. Гибсон Дж. Л., Иванцевич Д.М., Доннелли Д.Х. -мл. Организации: поведение, структура, процессы: Перс с англ. - 3-е изд.  М.: ИНФРА-М, 2011. -XXVI, 662 с.
  18. Дойль Питер. Мененджмент: стратегия и тактика/ Пер. с англ. А.Вихровский, В. Кузина. :Питер,2009.
  19. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. «Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2008 г. – 443 с.
  20. Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в тороговле: Учеб, пособие. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2010.
  21. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2009.
  22. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2012
  23. Козлов В.К., Уваров С.А. Коммерческая деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2011.
  24. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 2007 – 702 с.
  25. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2010.
  26. Максимцова М.М., Игнатьевой А.В. Менеджмент: Учебник для вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011.
  27. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2010.
  28. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление» М.: Внешторгиздат, 2009.
  29. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. М., 2010
  30. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:
  31. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность, М.: Дашков и К?, 2008.
  32. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2011.
  33. Поршнева А.Г.,  Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-еизд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2010.
  34. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия. – М.: Юнити, 2010.
  35. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю.и др. Маркетинг. М.: Банки и биржи ЮНИТИ 2007
  36. Савицкая Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2008.
  37. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2008.
  38. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. — М.:ИНФРА — М, 2011.
  39. Смирнов Э.А. Основы теории организации; Учебное пособие для вузов. М.: Аудит, ЮНИТИ, 2009. - 375 с.
  40. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
  41. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Под ред. Градова А.П., СПб.: Специальная литература,2008. - 510 с.
  42. Управление по результатам: Пер. с финск./ Общ. ред. Я.А. Лейманна. М.: Прогресс, 2009. -320с.
  43. Учебник для вузов. — 2 — е изд., перераб. и доп. — М.: ЮI-гГ — дАНА, 2012.
  44. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент.  М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2009. - 304 с.
  45. Чернов В.А. Управленческий учёт и анализ коммерческой деятельности.-М.: Финансы и статистика, 2011.
  46. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия (частного). Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2007 – 479 с.




Проверить аттестат

.