masterdiplomoff

Смело звони!

8-905-830-89-62

8-963-076-92-07

Отзывы

Игорь

Очень даже не плохо. От себя лично, рекомендую тем, кто как и я получает второе высшее. Таким людям всегда понятно, что на курсовую просто не будет времени, когда надо зарабатывать. Уровень работы достаточно высокий но мне пришлось немного корректировать. В данном случае мне не нужна была работа на отлично. По деньгам всё устраивает да и по скорости работы подошло. Скорее всего будем сотрудничать и дальше. Email: Eg0rrrr@mail.ru

08.09.2016

Петр Агафонов

Вы лучшие!!! 5 лет учебы, десятки курсовых, контрольных и все завершила дипломная работа по теме «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и пути совершенствования результатов», сданная на отлично. Спасибо

21.05.2009

Наталья Сергеевна

Подтверждаю, на этом сервисе дорабатывают задания. Я несколько раз обращалась, потому что ко мне много придирались, и все в порядке, автор без проблем все доделал Спасибо за терпение.

14.06.2014

Оставить отзыв еще

Главная Каталог готовых работ

Спрос и стимулирование сбыта

Предмет: Маркетинг

Стоимость готовой работы 600 руб.


Содержание

 

Введение…………………………………………………………..………………3

Глава 1 Процесс формирования спроса и стимулирования сбыта в системе управления………………………………………………………………………..6

1.1 Спрос, предложение и цены равновесия…………………………………...6

1.2 Сущность и функции товародвижения и сбыта…………………………….9

1.3 Формирование спроса и стимулирование сбыта…………………..............19

Глава 2 Исследование процесса формирования спроса и стимулирования сбыта в системе управления…………………………………………………….28

2.1 Исследование спроса, предложения и цены равновесия с помощью метода экспертных оценок ……………………………………………………………...28

2.2. Исследование сущности и функции товародвижения и сбыта с помощью метода функционально-стоимостного анализа………………………………..32

2.3 Исследование формирования спроса и стимулирования сбыта с помощью анализа анкетирования …………………………………………………………34

Заключение………………………………………………………………………37

Список литературы………………………………………………………………39

Приложения……………………………………………………………...………41

 

Введение

 

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности.

Именно поэтому система сбыта является одной из центральных во всей системе маркетинга, т.к. именно в процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько точными и удачными были использованные стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать.

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Производитель может разработать и выпустить качественный товар, максимально удовлетворяющий запросам целевого потребителя, разработать эффективную систему продвижения, но если товара не окажется в наличии в соответствующих магазинах в достаточном количестве, то потребитель приобретет товар конкурента, а предприятие, в свою очередь, не получит прибыль и не сможет дальше эффективно работать. Только тогда, когда предпри­ятие оказывается способным дать потребителю, рынку то, что ему необходимо, по приемлемой цене, в нужном ко­личестве, нужного качества, в нужное время и в нужном месте, появляются предпосылки для финансовой стабиль­ности компании.

Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия - величину доходов, прибыль, уровень рентабельности. Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение.

Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

На современном этапе рыночных отношений в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.  Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Эта очень интересная и никогда не устаревающая тема выбрана мной для курсовой работы.

Поэтому тема курсовой работы важна и актуальна.

Анализ литературы дает право утверждать, что в настоящее время существует несколько концепций формирования спроса и стимулирования сбыта. Одна из концепций рассматривает содержание спроса, вторая – влияние на формирование спроса стимулирования сбыта.

На наш взгляд, в качестве факторов, которые влияют на формирование спроса на продукцию, можно выделить: каналы товародвижения, реклама в различных СМИ, тип рекламной стратегии.

Обращает на себя внимание тот факт, что содержание стимулирования сбыта всегда являлось и является актуальной проблемой современности. В исследованиях систем управления известно несколько подходов к формированию стимулирования продаж.

У нас есть все основания утверждать, что при ближайшем рассмотрении имеющихся подходов можно сформировать факторы, влияющие на стимулирования сбыта.

Анализируя работы отечественных и зарубежных ученых, можно рассмотреть подходы к отбору и структурированию содержания.

Тщательный анализ литературы по исследованию систем управления дает нам основание заявлять, что общая система формирования стимулирования сбыта наиболее подходит к экономическому образованию.

Закономерно, что в последние два десятилетия экономическое образование стало более значимым, были сформированы его основные принципы.

Список литературы

 

  1. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика  1990.
  2. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Тула: Инфра,        2006.
  3. Годин А. М. Маркетинг: Учебник. - 3-е издание. - М.:  «Дашков и К°», 2006.
  4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство   «Финпресс», 1999.
  5. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: «Издательское Дело»1995.
  6. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml
  7. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: «Прогресс», 1994.
  8. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991
  9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент — СПб; Питер Ком, 1998.
  10. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 1995.
  11. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.:                     «Перспектива», 1996.
  12. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.:  «ПитерКом», 2000.
  13. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг, - СПб: Питер, 2002.
  14. Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.: 1994.
  15. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. — СПб.: СПбГУЭФ, 2003.
  16. Шведенко В.В., Тяжов А.И., Керпелева А.В., Николаев Н.Г., Брагина З.В., Клещев А.Г. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий, в схемах и графиках. - Кострома. Изд-во Костромского госпедуниверситета им. Н.А.Некрасова. 1998.




Проверить аттестат

.