masterdiplomoff

Смело звони!

8-905-830-89-62

8-963-076-92-07

Отзывы

Мария

Спасибо за физику. Решили на отлично. Причем даже методичку им не давала. Только автора и то что юургу сказала. Дак мне сказали, что методичка есть.

13.11.2011

Виталий

Хорошая работа

07.03.2014

Елена

Добрый день! Хочу поблагодарить вашу компанию и того специалиста,который работал со мной! 24 июня была защита,защитилась на 5! В работе было немного недочетов, все исправила. А так в целом получилась очень хорошая работа! Спасибо Вам огромное!

25.06.2013

Оставить отзыв еще

Главная Каталог готовых работ

Управление проектом изменения системы продаж ОАО ЧМК

Предмет: Маркетинг

Стоимость готовой работы 600 руб.


ОГЛАВЛЕНИЕ

ГЛАВА 1.              НЕОБХОДИМОСТЬ МЕТОДОВ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ      5

1.1.        Методы и модели управления изменениями. 5

1.2.        Методы стратегического менеджмента в анализе внешних и внутренних факторов изменений. 6

ГЛАВА 2.      РАЗРАБОТКА МЕХАНИЗМА И ПЛАНОВ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ ПРОЕКТА ИЗМЕНЕНИЙ В ПОДСИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА ПРОДАЖ.. 12

2.1     Определение системы целей проекта изменений. 12

2.2     Проектирование стратегий и элементов механизма управления изменениями в подсистеме продаж.. 26

ГЛАВА 3.           ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОЦЕССА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ В ПОДСИСТЕМЕ ПРОДАЖ.. 28

3.1     Разработка проекта, направленного на повышение объемов продаж.. 28

3.2     Разработка подсистемы управления факторами реализации проекта. 37

3.3     Разработка подсистемы управления факторами формирования проектной команды   39

3.4     Оценка эффективности и результативности проекта. 44

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 48

ЛИТЕРАТУРА.. 51


ВВЕДЕНИЕ

 

Важнейший показатель сбытовых служб - объем реализации продукции. Службы сбыта имеют непосредственную связь с потребителями и, изучая их запросы и требования в отношении ассортимента продукции, ее качества и обновления, могут оказывать влияние на весь производственный персонал предприятия, побуждая его к увеличению объема производства и реализации продукции. От работы службы сбыта зависит не только своевременное и полное обеспечение потребителей готовой продукцией, но и в значительной степени финансово-экономическое состояние предприятия. Важную роль сбытовые службы играют в деле выпуска доброкачественной, высокоскоростной продукции, соответствующей нормативным требованиям.

Особенно актуально значение процесса продаж в условиях развития российского рынка характеризуемых:

-       ростом количества коммерческих компаний и обострение конкурентной борьбы между ними;

-       увеличением роли процесса продаж как одного из основных конкурентных преимуществ организации;

-       возрастанием значения процесса продаж в борьбе за завоевание потребителя и его приверженность к торговым маркам компании;

-       перенасыщением рынка товарами приводит к обострению конкурентной борьбы в ходе осуществления процесса продаж;

-       первостепенная роль принадлежит процессу продаж как непосредственной области деятельности, направленной на продажу товара или услуги и получение прибыли;

-       возможностью получения дополнительного финансирования и укрепления стабильности кредитных взаимоотношений при эффективном осуществлении процесса продаж в компании;

Цель работы – разработка мероприятия по повышению эффективности продаж.

Объект исследования - ОАО «ЧМК».

Предмет исследования - процесс управления продажами в ОАО «ЧМК».

Цель работы - разработка программы повышения эффективности управления продажами фирмы на примере ОАО «ЧМК».

Теоретической, методологической и информационной основой исследования послужили фундаментальные и прикладные разработки отечественных и зарубежных ученых в области менеджмента, стратегического менеджмента, маркетинга, теории организации, теории управления, теории фирмы, корпоративного управления. Вопросы теории и практики управления предприятием нашли широкое освещение в трудах Алексеевой А.И., Жарикова В.В., Маренкова Н.Л., Короткова Э.Н., Грязновой А.Г. Ионовой А.Ф., Ковалева В.В. и других специалистов.

Методологической основой работы служат комплексный, системный подходы, а также метод моделирования, прогнозирования и обобщения.

Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

ЛИТЕРАТУРА

 

  1. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. «Основы маркетинга», СПб.: Издат. Дом «Вильямс», 2003 год.
  2. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок. М.:Альпина Бизнес Букс, 2005. – 296 с.
  3. Керимов В.Э. Бухгалтерский учет на производственных предприятиях:
  4. Мерсер З., Хармс Т. Интегрированная теория оценки бизнеса, М., Маросейка, 2008 – 288 с.
  5. Морозова Т.Г. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. М.: Юнити, 2003. – 279 с.
  6. Ноздрева Р.Б. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебно-методический комплекс. М.: Экономистъ, 2003. – 568 с.
  7. Оценка бизнеса, Академия бизнеса «Эрнст и Янг», 65 с.
  8. Панкрухин А.П. «Маркетинг», учебник, Москва,2003
  9. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции. Маркетинг. – Москва: Финансы и статистика, 2003. – 536 с.
  10. Рэдхэд К., Хьюс С. Управление финансовыми рисками. М.: Инфра М, 1996. – 288 с.
  11. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 415 с.
  12. Томас Л. Уэст, Пособие по оценке бизнеса под ред. Томас Л. Уэст, Джеффри Д. Джонс, М., ЗАО «Квинто-Консалтинг», 2003 – 746 с.
  13. Уткин Э. А., «Маркетинг», Москва 1998 г.
  14. Федотова М.А. Оценка бизнеса, учебник, М., «Финансы и статистика», 2001 – 512 с.
  15. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Ростов-на-Дону: Издательство Феникс, 2008. - 480 с.
  16. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. С.-П.: Питер, 2003. – 752 с.
  17. Черчилль Г.А., «Маркетинговые исследования», Санкт-Петербург, 2003
  18. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом №6 /2007.
  19. Журнал «Менеджмент в России и за рубежом», №3 /2008.




Проверить аттестат

.